Agentavtal
Att tänka på när ditt företag skriver agentavtal
Behöver du hjälp? Våra jurister hjälper dig till fast pris
Att sälja varor för någon annans räkning och i någon annans namn är ett vanligt fenomen i affärslivet. Om en näringsidkare säljer varor på detta sätt, eller avser att starta upp denna typ av verksamhet, är det viktigt att upprätta ett så kallat ”agentavtal” med den person eller det företag som näringsidkaren ska agera som agent åt. I det följande redogör vi övergripande för vad ett agentavtal är och vad som är särskilt viktigt att tänka på då denna typ av avtal ingås.
Vi hjälper dig med:
- Kostnadsfri första kontakt med jurist
- Agentavtal till fast pris
- Skriva eller granska
Ta kontakt med jurist
Kostnadsfri första kontakt. Fortsatt hjälp alltid till fast pris efter överenskommelse.
1. Vad är ett agentavtal?
Ett agentavtal är ett avtal som skrivs mellan en näringsidkare (kallad ”handelsagenten”) och en så kallad ”huvudman” i syfte att handelsagenten ska verka för försäljning eller köp av varor genom att ta upp anbud för huvudmannens räkning eller sluta avtal i huvudmannens namn. Handelsagentens huvudsakliga uppgift är således att förmedla kontakten mellan köpare och säljare. När avtal ingås erhåller agenten provision som ersättning för sitt arbete. Den lag som reglerar agentavtal är lag (1991:351) om handelsagentur, vilken brukar kallas för ”agentlagen”. Lagen är delvis dispositiv, vilket innebär att parterna till viss del kan ersätta lagens regelverk med egna bestämmelser. Åtskilliga av lagens bestämmelser är dock av tvingande natur och kan därmed inte inskränkas genom avvikande avtalsbestämmelser.
2. För vilka situationer passar ett agentavtal?
Agentavtal är i regel förknippade med en mindre kommersiell risk än återförsäljaravtal (vilket utvecklas nedan). En handelsagent ingår som tidigare nämnts inte avtalen med kunderna i eget namn utan i huvudmannens namn, vilket är fördelaktigt ur risk-synpunkt. Handelsagenten behöver inte, till skillnad från en återförsäljare, tänka på att köpa in varor utan endast fokusera på att hitta tänkbara köpare och ingå avtal. Nackdelen är förstås att en handelsagent inte alls har samma frihet som en återförsäljare att påverka villkoren för en viss affär.
En central skillnad mellan agentavtal och återförsäljaravtal är att återförsäljaravtal överhuvudtaget inte omfattas av agentlagens tillämpningsområde. Återförsäljaravtal är inte underkastade någon särskild lagstiftning utan bedöms utifrån allmänna avtalsrättsliga regler. Det innebär att återförsäljare, som i praktiken är en kund till huvudmannen, inte åtnjuter samma legala skydd som handelsagenter.
3. När fungerar ett återförsäljaravtal bättre?
Om en näringsidkare vill utöva stor kontroll över inköp, distribution, marknadsföring och försäljning är ett återförsäljaravtal att föredra framför ett agentavtal. En återförsäljare äger de produkter som ska säljas och bestämmer, åtminstone som utgångspunkt, själv hur försäljningen ska gå till och vilka villkor som ska tillämpas. Återförsäljaravtal passar således bra för näringsidkare som vill inta en mer självständig position i förhållande till ”huvudmannen” (vilket för en återförsäljare är en leverantör).
4. Vad är skillnaden mellan ett agentavtal och kommissionsförsäljning?
En agent skiljer sig mot en kommissionär såtillvida att agenten säljer varorna i uppdragsgivarens namn medan kommissionsförsäljning innebär att kommissionären säljer varorna i eget namn. Det innebär, bland annat, att kommissionären tar en större kommersiell risk, då det är kommissionären som får stå till svars om den vara som sålts är felaktig. En agent är med andra ord, i likhet med en mäklare, en sorts förmedlare mellan kunden och uppdragsgivaren och exponerar sig därmed inte för ett lika omfattande juridiskt ansvar för varans kvalitet.
5. Vad ska ett agentavtal innehålla?
Ett agentavtal kan exempelvis bestå av följande moment. Observera att listan inte är uttömmande utan endast avsedd att ge en övergripande bild av hur ett agentavtal kan struktureras.
- Parternas namn och personnummer/organisationsnummer.
- Vilka produkter som omfattas av avtalet.
- Vilket geografiskt område avtalet avser.
- Om agenten har ensamrätt att förmedla affärer inom det aktuella området.
- Hur agenten ska ersättas för sitt arbete och hur ersättningen beräknas.
- Minimiomsättning som agentens arbete ska generera.
- Vem som ansvarar för finansieringen av marknadsföring.
- Villkor om konkurrens och sekretess.
- Avtalstid och uppsägningsmekanism.
- Hur en eventuell tvist mellan agenten och huvudmannen ska hanteras.
6. Vad innebär det att ha ensamrätt?
Ett agentavtal kan innehålla en bestämmelse om att agenten har ensamrätt till försäljning inom ett visst land eller annat geografiskt område. Agenten har då rätt till provision på alla affärer som görs inom det definierade området. Om ensamrätt råder spelar det ingen roll om agenten de facto medverkat till att en specifik affär kommit till stånd – agenten har tack vare ensamrätten alltid rätt till provision.
Om agentavtalet ska innefatta en ensamrätt ska det anges mycket tydligt vad ensamrätten innebär. Det finns ingenting som hindrar att ensamrätten behäftas med diverse undantag, exempelvis att huvudmannen har rätt att bedriva egen försäljning i viss utsträckning utan att vara skyldig att betala provision till agenten.
7. Kan man använda en mall?
Det finns inga juridiska hinder mot att använda en standardiserad mall. Varje relation mellan en handelsagent och en huvudman har dock sina egna särdrag och vi rekommenderar varmt att man låter en jurist upprätta avtalet från grunden, alternativt göra en noggrann granskning av det utkast som parterna eventuellt tagit fram på egen hand. Att skriva tydliga avtal, som är särskilt anpassade för att uppfylla parternas önskemål, är generellt det bästa sättet att undvika missförstånd och konflikter.
8. Vad kan Enkla Juridik hjälpa till med?
Oavsett om du är blivande handelsagent eller huvudman är du varmt välkommen att höra av dig till oss på Enkla Juridik. Hos oss arbetar erfarna affärsjurister som kan skräddarsy ett agentavtal efter ditt behov. Den inledande kontakten är alltid kostnadsfri. Vi jobbar enbart med fasta priser och skickar aldrig ut en faktura utan att vår kund uttryckligen accepterat den offert som presenterats. Hör av dig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller ringa 020-89 95 96!